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Come Aumentare le Vendite: 3 Strategie per vendere più prodotti o servizi

Ti sei mai chiesto se e come è possibile aumentare vertiginosamente le vendite di prodotti e servizi, diminuendo il tempo di lavoro, le risorse investite e lo stress?

Non c'è giorno in cui a me o ai miei consulenti non venga rivolta questa domanda. Ed ecco perchè ho deciso di scriverci un intero articolo e girare un video completo che trovi qui sotto:

In sintesi vedremo insieme come ottenere di più facendo di meno.

Favola o realtà?

Scopriamolo insieme!

Quello che ti svelerò sono soprattutto le 3 strategie che accomunano le aziende che riescono a prosperare anche in tempo di crisi ed emergenza globale.

 Si è proprio così.

In questo periodo di emergenza globale che stiamo vivendo, caratterizzato dal fermo della maggioranza delle aziende, una buona parte di aziende e professionisti è riuscita ugualmente a prosperare (se non addirittura ad avere un boom economico) nonostante le difficoltà.

Come ci sono riusciti? Come hanno fatto ad aumentare i loro profitti e le proprie vendite nonostante tutto?

Finalmente in questo articolo vedremo in dettaglio quali sono le Strategie applicate da chi sta avendo successo anche in un momento così difficile e come puoi riuscirci anche tu.

Sono sicuro che avrai sicuramente visto decine di esperti, agenzie, guru... che cercano di venderti la loro soluzione per ottimizzare le vendite e ottenere più clienti.

E ultimamente, in particolare, sembrano spuntare come funghi!

Ed è molto probabile che se questo è il mio primo articolo che leggi, penserai la stessa cosa anche di me :-(

Per fortuna hai la possibilità di giudicare alla fine, prima ti consiglio di leggere l'articolo fino in fondo.

Prima di addentrarci nelle 3 Strategie però, voglio fare un ragionamento con te.

Ti è mai capitato di acquistare un corso online o prendere parte ad un corso gratuito?

Ciò che accade solitamente è che ti viene spiegata UNA Strategia o UNA Soluzione (ad esempio su "Come vendere di più aumentando il fatturato") ma nessuno ti dice mai IN CHE MODO colui che propone il corso sia riuscito a venderlo a te!

 

Lo so, probabilmente ti ho perso. Ricapitoliamo:

Ti sei mai accorto che la maggior parte dei guru ti vende una singola soluzione e MAI il sistema per replicare lo stesso modello con cui vendono anche loro?

Se potessi scegliere, quale acquisteresti?

Ciò che accade di solito, infatti, è che loro utilizzano una determinata strategia ma a te ne raccontano un’altra. Magari molto più complicata e complessa.

Un esempio classico riguarda i Video Promozionali di prodotti / servizi

In questo ambito sono sicuro che i pareri che avrai sentito, visto o letto sono molti e discordanti tra loro.

Soprattutto in merito alla qualità del video in sè.

C’è chi afferma che per pubblicare un video che venda si debba avere una qualità d’immagine alla Netflix, e chi afferma l’esatto opposto.

L’assurdo di tutto questo, però, è che molto spesso proprio chi parla di qualità è colui che propone la propria soluzione (e te la vende) con un video che non risponde affatto alle caratteristiche qualitative che tanto va decantando.

Ma perchè ti racconto tutto questo?

Perchè ci tengo ad invitarti ad osservare di più quello che fanno i professionisti, le aziende, gli esperti che ti propongono un determinato prodotto/servizio.

Non soffermarti sulle parole, sulle offerte, sul carisma... chiediti e chiedigli come puoi anche tu replicare un modello di vendita simile.

Guarda quello che fanno invece di lasciarti incantare da cosa dicono, dal “segreto” che stanno per svelarti!

Per fortuna, se sei arrivato fin qui, non avrai bisogno di chiedere niente a nessuno.

Infatti tutti cloro che cercano di proporti il “segreto che c’è dietro", in realtà stanno solo applicando esattamente le 3 strategie di cui sto andando a parlarti.

Se vuoi veramente scalare le tue vendite e il tuo fatturato, queste sono le uniche 3 strategie che ad oggi devi assolutamente potenziare ed implementare nel tuo business:

  •  STRATEGIA 1: PASSA DA “1 A 1” A “1 A MOLTI

Invece di proporre direttamente la tua offerta faccia a faccia (“1 a 1”)  con le persone, presentala “1 a molti” o addirittura “molti a molti”.

Moltiplica te stesso! 

Se hai un team di vendita vuol dire che ogni suo membro è in grado di replicare se stesso e di andare “1 a molti”. 

Cosa vuol dire “1 a molti” in ambito pratico?

Nel mondo della formazione, ad esempio, significa presentare il proprio messaggio in aula davanti a  centinaia o migliaia di persone, piuttosto che come consulente individuale “1 a 1”, proprio come è successo al Vendita Automatica Live o sul palco del TedX: 

Ma non è necessario un palco per parlare 1 a molti, soprattutto con gli strumenti di oggi.

Una valida alternativa potrebbe essere l’andare in video, quindi creare dei video fondati su un Processo che sia in grado di Attrarre il contatto ideale a cui proporre il proprio prodotto/offerta/servizio, e che sia in grado di educarlo in maniera quanto più possibile automatizzata.

Si tratta di smettere di dover dipendere dal preventivo “1 a 1”, dall'offerta “1 a 1” e cercare di passare il più possibile ad un'offerta “1 a molti”.

So che in alcuni casi questo può risultare di difficile applicazione… ma è solo un limite mentale!

Ad esempio se sei un dentista sarà più difficile presentare un’offerta “1 a molti” rispetto ad una “1 a 1”, ma puoi sempre inventarti un open-day o un evento online.

Un evento dove magari spieghi alle famiglie come pulirsi i denti o come aiutare i propri figli a iniziare a usare lo spazzolino nel modo corretto...al termine del quale potrai proporre una serie di tuoi servizi facendo un'offerta “1 a molti”...può sembrarti un'idea idonea?

La risposta sembra quasi scontata vero?

Devi quindi avere un processo di vendita e capire come strutturarlo per far sì di poter arrivare “1 a molti” ogni volta che vuoi.

  • STRATEGIA 2: AUTOMATIZZA IL PROCESSO DI VENDITA IL PIÙ POSSIBILE

Facciamo un passo indietro...Cosa ti ho detto poche righe fa?

Guarda quello che fanno le persone che ti vendono la “pillola magica”!

Cosa fanno di solito?

Comunicano con te individualmente o comunicano con te il più possibile “1 a molti”?

Magari ti inviano e-mail o video che arrivano anche ad altri, comunicano sui social in gruppi che arrivano a molti.

Applicare questa strategia vuol dire non parlare mai più 1 a 1?

Assolutamente no. Applicare un Processo di Vendita non vuol dire che non parlerai più “1 a 1”, che non interagirai più direttamente con le persone per proporre i tuoi prodotti/servizi, ma significa che lo farai sempre meno, cercando processi alternativi con cui proporti “1 a molti”.

Ma soprattutto, perchè dovresti farlo?

Perché in questo modo puoi veramente sfruttare e massimizzare il tuo tempo e quello dei tuoi collaboratori che, ahimè, è limitato .

Sei d'accordo? 

Il segreto è: Automatizzare il processo di vendita e  Delegare ai software tutte le attività ripetitive che attualmente svolgi manualmente e che ti fanno perdere un sacco di tempo!

Ma quali sono, nel pratico, le attività che possono essere automatizzate?

  • Acquisizione dei contatti interessati.

In Vendita automatica®  abbiamo creato un Flusso Testato che si chiama Magnete Irresistibile con cui aiutiamo Professionisti ed Aziende ad identificare un magnete (la domanda più impellente, il problema più grande, la cosa che più di ogni altra stuzzica il pubblico e che quest’ultimo vuole sapere) e a trasformarlo in qualcosa che possa aiutarci a mettere in contatto la persona con l'azienda.

Lo so, non è un argomento semplice. Ed è per questo che ho creato un intero articolo solo per questo: Il Magnete per attrarre più clienti.

Quale può essere una domanda più fatta che puoi trasformare in magnete?

Una delle richieste più comuni, quella che può capitare anche a te è: “ Quanto costa? Qual è il vostro prezzo?”.

Tu la puoi trasformare in un tuo listino, in un tuo catalogo e quello diventa un modo per acquisire potenziali contatti.

Puoi automatizzare completamente questo processo senza dover più costantemente dipendere da appunti scritti a mano dalla segretaria, da file Excel o da fogli di carta sparsi in giro.

L’ acquisizione dei contatti infatti è una delle prime cose che dovresti automatizzare per pre-selezionare i contatti veramente in target, quelli veramente interessati al tuo prodotto/servizio e parlare solo con loro ed evitare per sempre i perditempo.

  • Educazione dei contatti

Oggi fare marketing vuol dire soprattutto educare i tuoi contatti.

Educarli a cosa?

Al perché tu, il tuo Brand, il tuo prodotto/servizio siete la miglior scelta per loro

Viviamo nell'era del caos, della distrazione di massa, tutti siamo sommersi da notifiche, da cose da fare e quindi se non educhi i contatti sul “perché” il tuo prodotto/servizio è la miglior scelta… Beh, sarà qualcun altro a farlo!

Devi il più possibile automatizzare (grazie ai software e la Marketing Automation) l'educazione dei contatti, perché se dovessi farlo tu manualmente le 24 ore giornaliere non ti sarebbero mai sufficienti.

  • Fatturazione

Per fortuna oggi, almeno la fatturazione è elettronica (quindi ad oggi già automatizzata in azienda), ma fino a poco tempo fa non era per niente cosa scontata.

  • Risposte alle domande frequenti

Si, è possibile e deve automatizzare proprio le domande più frequenti che ti vengono fatte. In genere le domande relative a un determinato prodotto/servizio sono sempre le stesse e sono una media di 10-12 domande.

E infatti chiediti, quanto tempo passi a rispondere ogni volta alle stesse identiche domande?

Sicuramente molto.

Allora perché non fai un video ben curato in cui rispondi a quella domanda?

In questo modo (ogni volta che questa verrà posta a te, a un tuo collaboratore, alla tua segretaria) ti sarà sufficiente un solo click per inviarlo fornendo tempestivamente la tua risposta senza alcuno spreco di tempo.

  • Presentazione di prodotti o servizi

Automatizzare la presentazione dei prodotti è un processo che salva la vita. 

Perché Apple per presentare un nuovo prodotto non si affida ai propri consulenti in negozio ma a dei video pazzeschi dove spiega ogni suo componente?

Eppure, secondo il credo comune, potrebbe evitare. E' un prodotto che si vende da solo no? No.

Apple presenta nuovi prodotti solo in eventi o in straordinarie pubblicità perchè l' “1 a 1” non le avrebbe mai permesso di scalare il suo business. L' “1 a molti” si!

Decidono di arrivare a tutti, di spiegare al meglio prestazioni/prodotti/componenti facendo leva sull’emozione che poi spingerà all'acquisto.

La bella notizia è che non hai bisogno di essere la Apple per girare un video ed automatizzare il processo di vendita.

  • Anticipazione obiezioni

Questa è un’altra delle cose che non dovresti più fare “1 a 1”.

Devi avere un database di obiezioni che puoi automatizzare e alle quali hai risposto in video, in articoli scritti o in email che puoi inviare (in formato elettronico o cartaceo) per anticiparle.

Come avrai ben capito, dell’automazione ne ho fatto prima una ragione di vita e poi un Brand: www.venditaautomatica.online perché ciò che oggi mi rende libero non è una singola automazione ma un intero Processo di Vendita

Solo queste 2 Strategie da sole stravolgerebbero il tuo attuale modo di lavorare permettendoti di scalare il tuo business, guadagnare tempo ed aumentare vendite e fatturato.

Ma ne manca ancora una.

  • STRATEGIA 3: DIVENTA ONNIPRESENTE PER IL TUO CLIENTE IDEALE!

Pensa ancora una volta a cosa fanno i grossi Brand,  i “guru” che segui, le persone che offrono contenuti di valore.

Questi hanno la capacità di spendere in pubblicità e di arrivare non solo con queste ma anche con contenuti che ti attirano, che ti educano e catturano l'attenzione su tutti i canali disponibili, su diverse piattaforme.

Nel momento in cui stanno lanciando una loro offerta li vedi ovunque, sono onnipresenti!

Per essere onnipresente, la cosa che innanzitutto devi capire è come gestire il traffico a pagamento, cioè come puoi pagare per acquisire contatti e clienti.

Ebbene sì funziona così… Sei tu che paghi il mercato per acquistare un cliente!

Oggi i due mercati più grandi al mondo sono Google da una parte e Facebook dall'altra, quindi devi entrare in questi due grandi mercati e comprare i contatti, i clienti potenzialmente interessati.

Questo si unisce a quello che abbiamo già detto ovvero l’avere un processo di vendita  e non affidarsi semplicemente al caso.

Devi avere un processo di vendita che sia soprattutto replicabile, in modo da poterlo tramandare ad altre X persone.

Il tuo lavoro dovrebbe essere processare, protocollare il tutto in modo da creare effettivamente un’azienda che cammina sulle sue gambe.

Per diventare onnipresente devi padroneggiare quella che viene chiamata pubblicità a pagamento” (quello che serve oggi per acquistare clienti) e soprattutto lavorare su una tua presenza strategica (online e offline) che sia chiara e distintiva.

Cosa vuol dire presenza strategica

La Presenza Strategica rappresenta la tua immagine online e offline.

Cosa fai tu prima di acquistare un prodotto? Quasi sicuramente prendi in mano il telefono, vai su Google, scrivi il nome di quella azienda, di quel professionista e vedi che recensioni ha, che foto ha, ecc.

Questo è lo stesso processo che i tuoi clienti fanno con te!

Ti sceglieranno solo se sei diverso, se ti distingui rispetto agli altri e se comunichi in modo chiaro il tuo valore aggiunto e cosa effettivamente li aiuti a fare.

Devi lavorare sulla tua presenza strategica in tutti i canali che parlando di te (sito, blog, Facebook, Google, YouTube, Instagram, LinkedIn, ecc.) ma anche nel tuo negozio, cioè il luogo fisico dove le persone possono raggiungerti.

Ci deve essere una congruenza d’immagine del tuo Brand tra luogo fisico e canali digitali.

Perché dovrebbero scegliere te? Qual è la ragione numero 1 per cui qualcuno, vedendo i tuoi canali,  dovrebbe scegliere te?

Ricordati… Se non inizi a fare questo tipo di ragionamento e non cominci a comunicarlo in maniera martellante, ci sarà qualcun altro che lo farà al posto tuo facendo memorizzare al pubblico il proprio Brand invece del tuo.

Se hai trovato utile questo tema e soprattutto vuoi approfondire queste 3 strategie che abbiamo appena visto insieme, in maniera pratica sei ancora in tempo per iscriverti al Nuovo Evento Online Gratuito: Processo di Vendita Automatizzato 

Spero sarai presente, è probabile che la tua concorrenza lo sia. Non perdere terreno, ma anticipali!

A presto

 

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