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L'innovazione che ha cambiato per sempre il nostro modo di fare acquisti...

La maggior parte degli imprenditori e dei professionisti apre la propria attività con entusiasmo, con grandi sogni e grandi idee. 

È quasi impossibile che la vita imprenditoriale sia lineare e che le cose vadano come "si spera che vadano"...

I momenti di difficoltà e gli ostacoli superano di gran lunga i momenti di ordinaria amministrazione. Il problema è che molti non ne sono consapevoli in partenza.

Questo fa sì che accettino passivamente le difficoltà, senza accogliere e abbracciare l’opportunità che si nasconde dietro ad ogni difficoltà.

Insomma come il vecchio detto:

"In tempi di crisi, c'è chi piange e chi vende fazzoletti!"

Pochi hanno la lucidità, l’ambizione e la visione di creare una realtà diversa.

Non sto dicendo che sia facile... 

Anzi, la verità è che è difficile.

Questa bozza sintetizza al meglio il concetto:

Quando le bollette da pagare e le responsabilità ti mettono all'angolo è difficile pensare "Ah ecco... questo momento potrebbe essere un'opportunità per me!"

Quando il fatturato non arriva nella stessa misura dei costi…

Quando i tuoi dipendenti sono più sereni e guadagnano più di quanto guadagni tu

...è difficile guardare all’opportunità, è difficile pensare all’innovazione.

La verità però, è che tutte le più grandi innovazioni e tutte le più grandi aziende sono nate proprio da momenti di difficoltà.

Proprio come è successo per Malcolm McLean.

In questo video ti racconto la sua storia, che a detta di molti esperti è stata impattante addirittura tanto quanto l’invenzione di Internet. 

Spero possa esserti di ispirazione:

 
Malcolm, di origini irlandesi, nasce in America, North Carolina, agli inizi del ‘900. 

Non partiva da una situazione tranquilla e stabile, anzi…

  • La famiglia non era benestante, seppure non senza risorse.
  • Non aveva grandi aspettative per il suo futuro.
  • Avrebbe dovuto presto iniziare a lavorare per supportare la famiglia e rendersi indipendente.

Subito dopo il diploma infatti, inizia a lavorare in un distributore di benzina.

Presto venne a sapere che la società petrolifera era alla ricerca di un gestore per il distributore di benzina, e subito si mise in moto per essere lui quella persona.

Non molto più tardi Malcolm capisce che c’era un business nel business...

Ovvero, il trasporto della benzina.

Così decise di chiedere in prestito il denaro alla famiglia e agli amici e acquista il suo primo camion, utile a fare da “navetta” dalla cisterna principale al punto di distribuzione.

Inizia così il suo business nel mondo dei trasporti. 

Non sapeva e non immaginava che lo avrebbe rivoluzionato per sempre.

Malcolm infatti aveva un focus super maniacale su:

  • Ottimizzazione dei costi
  • Ottimizzazione degli spazi (trasporterà presto anche altri prodotti)
  • Velocità del trasporto

La sua attività cresce presto. Alla fine del primo anno riuscirà ad avere due camion di proprietà e ne acquisterà molti altri nel secondo anno.

Dopo due anni aveva preso forma un’azienda di trasporti tra le più importanti dell’epoca.

Nel 1950 Malcolm decide di seguire personalmente un trasporto. Sale in camion e segue la tratta fino ad uno dei porti americani più importanti, il porto di New Orleans.

Dopo un lungo viaggio dovette aspettare per ore l’arrivo degli scaricatori di porto e poi aspettare che effettivamente scaricassero tutta la merce.

Era sconfortato, stressato e stanco. 

La procedura era lunga e snervante, oltre che una perdita di tempo e di denaro.

Soprattutto perché all’arrivo della nave nel secondo porto di destinazione il sistema avrebbe dovuto svolgersi di nuovo, ma al contrario. 

Quindi scaricare la nave, ricaricare un camion.

Le navi all’epoca passavano più tempo in porto che in viaggio! E una nave ferma significava solo costi.

Ti ricordo che è il 1950 e che non esisteva tutto il sistema di trasporti che oggi noi diamo per scontato. Non c’era Amazon prime, eBay o Zalando che ti porta a casa le scarpe con trasporto e reso gratuito… 

Non c’era la possibilità di acquistare un prodotto progettato in California, assemblato in Cina con pezzi che arrivano da tutto il mondo....Ma grazie a quell’episodio, che ha spronato Malcolm a cercare una soluzione, presto questo sarebbe stato reso possibile.

La sua prima idea fu quella di creare un rimorchio con gancio così che potesse semplicemente sganciarlo sulla nave e andare via.

All’arrivo della nave in un secondo porto, un altro camion avrebbe attaccato il gancio e sarebbe ripartito.

Fu già un’idea geniale e soprattutto inesistente fino a quel momento per ridurre il costo di trasporto, le lunghe ore di attesa,  ed il lungo lasso di tempo dovuto all'inattività. 

Il problema in questo caso era che lo spazio non era ottimizzato. I rimorchi non potevano essere accatastati e le aziende di trasporto non volevano lasciare i loro rimorchi in mano ad altri con facilità...

Finché non arrivò l’idea che ha cambiato il mondo dei trasporti per sempre. Un’idea Nuova, Unica, Diversa ma soprattutto un’Opportunità.

Malcom inventò i “Container”, cioè dei box standard che potessero essere caricati su ogni tipo di nave o di treno, facilmente movibili grazie ad una gru.

Oggi può sembrarti un’idea scontata, ma era da fine ‘800 che in molti in Europa pensavano a modi efficienti per realizzare quello che ha realizzato MCLean.

Nessuno, però, aveva mai reso questo metodo e questo sistema adottabile a livello commerciale.  

McLean investe tutto, riesce a prendere una tratta commerciale via mare e trasforma per sempre il mondo dei trasporti, portando i costi da $5,80 a $0,16 centesimi per tonnellata di carico.

Da quasi $6 a $0,16 per trasportare qualsiasi cosa oltre oceano. Una rivoluzione epocale.

In questo video, la Maersk, la più grande compagnia di navigazione mercantile al mondo descrive in pochi minuti in un video animato l'evoluzione e l'impatto che quest'innovazione ha avuto:

Ma perché ti racconto questa storia? 

Perché è importante per la tua attività, per il tuo business?

Pensa alle cose che in questo momento sono una difficoltà, mediamente accettata dal mercato in cui operi...

Che cosa è diffusamente accettato, nonostante sia costoso, dispendioso e problematico?

Pensa alla storia del nostro Malcolm:
Era l’unico ad avere un’azienda di trasporti all’epoca? No!

Era l’unico a trasferire merci oltremare? No!

Era l’unico consapevole del problema del costo esagerato dei trasporti, delle lunghe ore di attesa, dell’incredibile sforzo richiesto per un unico viaggio? Ovviamente No.

E’ stato però l’unico ad agire. E’ stato l’unico ad andare fino in fondo, è stato l’unico ad investire e scegliere di trasformare la sua idea in un primo test e trasformare per sempre il modo in cui facciamo trasporti al giorno d’oggi.

E' molto probabile, infatti, che tu abbia accettato l’idea che la tua attività non possa essere svolta in un modo diverso perché...

  • È difficile
  • C’è la crisi
  • C’è la pandemia
  • Non ci sono clienti
  • Si vende meno
  • ...

Ma se vuoi trasformare la tua realtà, se vuoi prendere il controllo del tuo tempo, in questo momento di difficoltà c’è un’opportunità, come sempre.

L’opportunità è di trasformare il tuo sistema di acquisizione clienti e di vendita.

L’opportunità è smetterla di rincorrere clienti, impegni e appuntamenti.

L’opportunità è smetterla di affidarti a quello che ha funzionato in passato, ma capire cosa sta funzionando oggi e se può funzionare anche per te in futuro.

Vendita Automatica® nasce proprio per questo: aiutare professionisti ed imprenditori a passare da un sistema dispendioso e stressante di vendita tradizionale a un sistema di vendita innovativo e automatizzato affinché possano prendere il controllo della loro attività, del loro tempo e della loro qualità di vita.

In che modo? Attraverso il metodo proprietario Attrai – Vendi – Soprendi che attraversa le tre fasi cruciali di ogni business:

  1. Attrarre ed acquisire costantemente nuovi clienti 
  2. Automatizzare il processo di vendita 
  3. Sorprendere i tuoi clienti per fidelizzarli ed aumentare la loro frequenza d’acquisto

…il più possibile in automatico

Puoi implementare il sistema di Vendita Automatica® in 3 modi:

  • ti forniamo gli strumenti e la formazione per riuscirci da solo;
  • ti affianchiamo con consulenti certificati nella crescita e nel rinnovamento del tuo business;
  • implementiamo completamente noi il sistema per te e ti consegniamo il lavoro fatto;

Se vuoi capire come possiamo aiutarti e se il metodo proprietario Attrai – Vendi – Sorprendi può fare al caso tuo clicca qui e prenota una consulenza gratuita

A presto,

Giorgian.

 

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