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La maggior parte ti dirà di No, e va bene così!

Quando eri bambino era tutto più semplice.

Nonostante i tanti NO che ricevevi, riuscivi comunque ad essere un grande negoziatore. 

Molte erano le proposte (spesso assurde) che ti venivano rifiutate, eppure questo non ti faceva arrendere.

Sapevi come “risolvere” la situazione o meglio come sbloccarla.

Sapevi a chi chiedere per ottenere di più.

Quante volte in passato ti è capitato di trasformare un no del papà in un si della mamma o viceversa?

Riuscivi ad individuare facilmente la chiave per “sbloccare una trattativa” e superare l’obiezione.

Oggi però non sei più un bambino, sei un adulto, un professionista e percepisci il NO del tuo potenziale cliente come un macigno emotivo che ti blocca braccia, gambe ed iniziativa.

Voglio confortarti.

I No per la legge dei grandi numeri, qualunque sia il tuo prodotto/servizio, soluzione ad un problema o ad un bisogno, saranno sempre molti di più dei SI quando andrai a proporre la tua offerta.

Prima lo capisci e lo accetti, e meglio è.

In molti casi, fossi in te, sarei più preoccupato se ti arrivasse un SI diretto piuttosto che un NO. 

Pensaci: se alla tua proposta economica, ti arriva un SI diretto e veloce, molto probabilmente avresti potuto aumentare il prezzo e chiedere di più.

Tralasciando quindi il SI diretto, con il quale siamo tutti molto bravi…E’ molto importante per te, per il tuo tempo e per la tua attività, scovare il prima possibile i NO e capire dove stai sbagliando e dove puoi migliorare.

Te ne parlo in questo video:

 

 

Spesso i NO sono il mezzo più potente che tu abbia a disposizione per crescere e migliorare. 

Non sempre riceverai un secco NO. Molte più volte quel no sarà accompagnato da un motivo.

Individuare i No, individuare le obiezioni e superarle ti farà capire presto come puoi convertire un No in un Si e come migliorare la tua proposta.

Il problema più grande è che la maggior parte degli imprenditori non hanno un metodo utile e veloce per scovare i NO. Finiscono così per dedicare gran parte del loro tempo a chi non è interessato.

Questo è soprattutto quello che accadeva alla maggior parte dei venditori nel metodo porta a porta tradizionale.

Venditori a freddo, che fanno chiamate a freddo a clienti che non li conoscono, che non conoscono il prodotto e che non conoscono l’azienda.

Una tecnica vecchia e obsoleta. “Più aumenti i numeri e più aumenti la probabilità che sia un Si”.

“1 su 10 ti dirà di Si”.

Ammesso e non concesso che questa statistica iper inflazionata sia vera, è chiaro che c’è di fondo un problema enorme.

9 persone ti hanno detto di No. 

Molto spesso hai dedicato intere giornate a questi contatti non interessati che ti hanno portato via tempo e fatturato potenziale.

Questo approccio è vecchio, frustrante ed economicamente insostenibile.

Per fortuna non sei più costretto a vendere in questo modo.

L’approccio attuale che puoi e devi avere è gestire un sistema automatico che scova da solo i vari NO e segmenta e individua i SI, così che Tu possa dedicare il tuo tempo solo alle persone giuste.

Come?

  1. Individua tutte le modalità in cui avvengono o possono avvenire le conversazioni di vendita nella tua realtà. 
  2. Imposta dei processi il più automatizzati possibile per separare chi non è pronto o ancora interessato da chi invece lo è e merita il tuo tempo e la tua attenzione.

Un esempio?

Se sei un libero professionista e la tua conversazione di vendita avviene in seguito a delle domande iniziali che devi fare al tuo potenziale cliente, un ottimo modo per scovare i NO è di impostare un questionario online e la successiva possibilità di prenotare un appuntamento sul tuo calendario automaticamente

Niente più batti e ribatti di email o messaggi per accordarsi sull’orario o giorno. 

Certo che questo renderà il processo più “difficile” rispetto a spiaccicare sul sito un numero di telefono al quale puoi essere contattato per un preventivo… 

ma le persone che si prenderanno il tempo per rispondere al questionario iniziale e a prenotare l’appuntamento, sarai d’accordo con me, saranno molto più “meritevoli” del tuo tempo.

Puoi vedere un esempio di questo processo al seguente link: consulenza.venditaautomatica.online 

Link che ti porterà ad esempio a parlare con un esperto certificato in Vendita Automatica®. Solo se ti prenderai il tempo però di compilare il breve questionario iniziale ;-)

Se vuoi scoprire come automatizzare il tuo sistema di vendita [con il metodo Attrai – Vendi – Sorprendi] per escludere automaticamente i NO e dedicarti solo ai SI, guadagnando tempo, risparmiando risorse, e aumentando il tuo fatturato allora ti aspetto in aula alla prossima edizione di Vendita Automatica LIVE.

Clicca qui sotto e scopri le informazioni sulla prossima edizione di Vendita automatica LIVE: www.VAILIVE.com

A presto!

 

 

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