Il video che ha cambiato tutto!

Circa un decennio fa, un video che ho registrato ha cambiato il corso della mia vita professionale e personale.

È stato quello spartiacque che mi ha permesso di fare tanta esperienza e soprattutto di lanciare il brand Vendita Automatica®.

In quel periodo lavoravo in una PMI che si occupa tuttora di finiture per interni. Mi occupavo della parte marketing e vendita e all’occorrenza di tutto il resto 😃 (come in ogni buona micro impresa che si rispetti…)

Avevo co-ideato un nuovo marchio per un prodotto di nicchia ancora poco conosciuto e nel processo, avevo scoperto e mi ero appassionato alla marketing automation e alla comunicazione (per vendere) in generale.

Lavoravo tanto e studiavo tantissimo!

A tal fine avevo intrapreso lo studio di un percorso formativo nel quale venivano spiegate tecniche di posizionamento, marketing strategico automatizzato e comunicazione persuasiva, con uno dei formatori più capaci e autorevoli in Italia.

Un giorno, nel gruppo riservato agli studenti di questo corso, venne data la possibilità di proporsi per un ruolo all'interno dell'azienda di formazione stessa che lo stava erogando! 

Bastava inserire un commento in risposta alla loro offerta di lavoro.

Essendo un gruppo molto attivo, in tempi brevissimi sotto quell’offerta si sono accumulate più di 150 risposte...

...Personalmente ho pensato: “quando mai prenderanno in considerazione il mio centocinquantasettesimo commento… DEVO DISTINGUERMI. DEVO PRESENTARMI IN VIDEO!” 

La mia candidatura non sarebbe stata l’ennesimo commento scritto, non sarebbe stata una goccia in un mare di commenti che difficilmente si sarebbe fatta notare.

Decisi che per candidarmi avrei inviato un video e così ho fatto!

Ho preso il mio telefonino, un microfono da €13 che avevo acquistato su Amazon e quel giorno stesso ho fatto il mio video.

Ricordo di aver effettuato le riprese nel giardino di casa dei miei genitori durante una pausa pranzo da lavoro.

Quel video è stato la chiave. Sono stato selezionato tra le centinaia di candidati.

Così decisi di lasciare un “porto sicuro” per cambiare tutto: paese, lavoro, amici… decisi di mettere in discussione tutto contro il consiglio di tutti.

Per me era come se un meccanico appassionato di macchine e motori venisse selezionato per andare a lavorare nella scuderia Ferrari!

Negli anni successivi ho gestito budget di oltre 1 milione di euro in pubblicità sulle principali piattaforme social.

Perché ti dico questo? Per 2 ragioni:

1. Nessuno investirebbe in pubblicità sui social questo tipo di cifre senza un sistema per generare profitto. Senza un ritorno sull’investimento.
   
   
2. Investire tutti quei soldi vuol dire testare davvero tutto ciò che funziona e ciò che non funziona! 

Vuol dire praticamente capire cosa NON devi fare e cosa invece FARE.

Durante questa esperienza durata quasi 3 anni abbiamo generato:

• centinaia di migliaia di nuovi contatti 
• migliaia di nuovi clienti
• un ritorno di 17 volte l'investimento

Vuol dire che spendendo €1.000, mediamente ottenevamo un ritorno di €17.000.

Ora non serve esagerare giusto? Spesso basterebbe un ritorno anche solo di 2 volte l’investimento!

In questo periodo ho realizzato quanto fosse poco “prevedibile” il modo di generare clienti (adottato nella PMI di cui ti ho parlato sopra) rispetto a quello che stavamo facendo nel mondo della formazione. 

Sì i prodotti erano diversi. Sì i servizi non erano paragonabili. Ma i processi di vendita e le dinamiche di comunicazione erano totalmente adattabili ad una piccola media impresa! 

Il problema è che nella PMI mi mancava la strategia ed ero perso nel “fare” di ogni giorno. 

Fu allora che pensai: “Se solo avessi avuto queste competenze e questi strumenti quando lavoravo in azienda…”

E da questa domanda è nata la mia missione di oggi: semplificare la vita a quel titolare di impresa o libero professionista che, come lo ero io, è stanco di rincorrere clienti, impegni e appuntamenti e sente di volere e potere di più ma in questo momento non sa come fare. 

Vendita Automatica® è un brand di consulenza e formazione per professionisti e PMI nato proprio per dare risposta a queste 3 domande:

1. Cosa fare…(che strategia adottare)?
2. Che cosa dire… (come comunicare)?
3. Come farlo… (che strumenti e protocolli pratici usare)?

Quello che ci distingue è molto semplice: siamo orientati al risultato. Non alle chiacchiere. 

Tutti i nostri percorsi avanzati sono coperti dalla garanzia “Risultati o Rimborsati” ovvero o quello che facciamo produce il risultato desiderato oppure tu non paghi nulla.

Se vuoi approfondire il nostro metodo per quanto riguarda la comunicazione in video, ti invito a partecipare a questa Masterclass online gratuita “VIDEO PER IMPRENDITORI!”.

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Immagina come sarebbe la tua giornata media se tu utilizzassi i video per automatizzare le tue comunicazioni, per fare pubblicità in modo vincente e ottenere più contatti e più clienti anche mentre fai dell’altro!

La bella notizia è che non solo puoi immaginarlo, puoi farlo!

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