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Come Vendere Qualsiasi cosa a Chiunque - Il metodo delle “5 P”!

E’ una promessa forte ne sono consapevole.

Ma se sei un professionista, un imprenditore, un consulente, un coach o se hai un prodotto/servizio là fuori sul mercato e vuoi capire come  aumentare le tue vendite…

...beh, seguimi con attenzione perché questo metodo ti aiuterà a chiarire una volta per tutte quello che è il problema principale di chi si occupa di vendita o di chi, per forza di cose, deve avere a che fare con la vendita suo malgrado.

Te ne parlo anche in questo video completo:

Non so se sia capitato anche a te, ma c’è chi pensa di non essere portato per la vendita perché quello del “bravo venditore” è un talento innato che come tale, ahimè, non è per tutti!

Questa falsa credenza è un retaggio derivante dall’immagine tradizionale del venditore che ancora abbiamo in mente.

Cosa intendo per venditore tradizionale?

Il classico venditore all’americana che ti mette in mano il contratto e non ti fa alzare dalla sedia finché non lo firmi!

In realtà si tratta di uno stereotipo antiquato, di uno stile di vendita che al giorno d’oggi non ha più ragione di esistere!

L’immagine del “bravo venditore” si è costruita attorno al mito di una sorta di personaggio carismatico le cui caratteristiche sono:

  • Essere portato per la vendita
  • Essere estroverso
  • Avere fascino
  • E quella buona dose di parlantina senza la quale non si potrebbe essere mai capaci di vendere.

A tale proposito posso ben affermare che Robert Cialdini autore di “Pre - Suasion” (testo di cui ti consiglio la lettura), con una frase riportata in questo suo libro mi ha letteralmente cambiato la vita!

E ti dirò di più...

Devi sapere che di natura io sono un timido, un introverso, una persona che difficilmente avrebbe mai pensato di vendere e tanto meno di fare della vendita il proprio focus, il proprio lavoro principale.

Un Focus che nel tempo ha poi portato all’ideazione del brand Vendita Automatica.

In virtù del mio lavoro parlo costantemente da un palco ad una platea di centinaia e migliaia di persone, benché non fossi assolutamente portato per questo…

Non era il mio talento naturale!

Ma dedizione, costanza, formazione e voglia di crescere portano a risultati incredibili. E una delle prime frasi che mi ha colpito in passato, proprio come ti dicevo, è di R. Cialdini: 

“Il processo di persuasione è governato da leggi psicologiche,

il che significa che procedure simili possono produrre risultati simili

in un’ampia gamma di situazioni”

 

Che vuol dire? 

Che la persuasione, la vendita (a differenza di quanto accade per l’ispirazione artistica, il talento, l’estro) è una qualità che può essere appresa!

Non stiamo parlando ovviamente di diventare il “Maradona” della situazione, ma se ci sono delle tecniche, delle strategie che funzionano in alcuni campi, tu puoi attuarle replicandole anche nella tua attività.

Ed è proprio questo ciò di cui voglio parlarti con il Metodo delle “5 P”, cioè come effettivamente avere finalmente un metodo, un processo, uno schema mentale col quale affrontare le tue presentazioni di vendita.

Le tue presentazioni introduttive, quelle dove tu magari ti devi presentare!

A volte devi vendere te stesso o magari devi vendere un'idea.

Magari devi vendere il tuo prodotto/servizio o un nuovo progetto, una nuova iniziativa.

Queste “5 P” ti aiuteranno a fare chiarezza una volta per tutte e a definire un “inizio e fine” del tuo discorso anche in maniera rapida, veloce!

Che sia un discorso da 30 secondi, da un'ora o che sia una presentazione di un giorno in un evento, potrai sempre e comunque applicare questo metodo.

Prima di svelartelo, però, voglio spiegarti da dove ne ho tratto ispirazione per la sua realizzazione.

Il tutto è nato dallo show televisivo americano “Shark Tank”, programma dove giovani imprenditori che stanno lanciando una start-up, una nuova azienda, sono in cerca di finanziamenti.

I protagonisti entrano in questa che viene chiamata la “vasca degli squali” (Shark Tank appunto), cercando di vendere la loro idea, la loro start-up e chiedendo un investimento in cambio di una  piccola percentuale della loro azienda.

In particolare ciò che mi ha colpito è stata la presentazione un prodotto molto difficile da rendere attraente che ti mostro anche nel video integrale che trovi qui: Come Vendere qualsiasi cosa a chiunque!

Il prodotto in questione era una felpa che, grazie ad una particolare tecnologia, poteva essere capovolta trasformandosi in pochi secondi in uno zainetto.

Il giovane imprenditore proprietario di questa tecnologia è riuscito a renderla estremamente attraente applicando proprio la logica delle “5 P”.

Seguendo questo show mi sono accorto che in realtà in molti applicavano questo tipo di logica.

Guardando queste presentazioni efficaci (fatte anche velocemente) e decodificandole (ho fatto ingegneria inversa) è nato il Metodo delle “5 P”.

Ho la tua attenzione? Vuoi capire il metodo delle “5 P” e come applicarlo nella tua attività?

Prima di iniziare, ti avverto!

Hai appena assistito all’applicazione pratica del metodo delle “5 P” per catturare il tuo interesse e la tua attenzione!

Se sei ancora qui a leggere, infatti, vuol dire che il metodo ha funzionato!

Nel mondo dei processi, dei metodi di vendita automatica, questo è ciò che prende il nome di PRESENTAZIONE MAGNETICA.

Ma non indugiamo oltre e vediamo più nello specifico quali sono queste “5 P”:

1 - PROTAGONISTA

Ogni storia che si rispetti, ogni film che si rispetti, inizia introducendo il protagonista e il contesto  della storia che si va a raccontare.

Spostando il concetto sulla tua attività, il protagonista corrisponderebbe a colui a cui dovrebbe interessare quello che stai per spiegare, colui che dovrebbe drizzare le orecchie.

Immagina di prendere parte ad una riunione dove tutti i partecipanti sono annoiati e poco interessati a ciò di cui si discute.

Tu arrivi lì e catturi subito l’attenzione dicendo: “Se sei un manager che ha bisogno di risolvere questo problema, questo è per te!”

Catturare la tua attenzione è stata la prima cosa che io stesso ho fatto all’inizio di questo articolo, quando ho esordito dicendo:

“Se sei un professionista, un imprenditore... se hai un prodotto sul mercato e vuoi capire come aumentare le vendite, questo metodo è per te!”

Quindi inizia subito con il contesto, inizia subito indicando qual è la persona alla quale in modo specifico, dovrebbe interessare quello che stai per dire.

Come puoi capire lo puoi fare in un video, in diretta, in una riunione, così come in tanti altri contesti diversi.

 2 - PROBLEMA

Ora che hai richiamato all'attenzione il protagonista (ti ricordo che il protagonista non sei tu ma il tuo cliente, la persona che deve ascoltarti, la persona che vuoi attrarre)...

...quest’ultimo sicuramente avrà un problema di qualche tipo e quello che tu vendi è ciò che glielo risolve.

Quindi cosa devi fare in questo secondo punto?

Devi identificare il problema che il tuo prodotto/servizio risolve!

E se non risolve un vero problema?

Ti porto l’esempio di uno dei nostri studenti storici di Vendita Automatica (Bottega Sicana) che vende prodotti tipici siciliani .

Il problema che lui agita nelle sue comunicazioni è il fatto che se vuoi mangiare il cannolo buono come in Sicilia o devi andartene in Sicilia, o devi trovare la pasticceria che lo fa veramente come in Sicilia (ma ce ne sono poche) oppure ti rivolgi a loro che lo spediscono comodamente in tutta Italia in un packaging che ne preserva la freschezza!

Problema: Vuoi avere la Sicilia fresca sul tuo tavolo?

Soluzione: Puoi averla ogni giorno grazie a Bottega Sicana!

Quindi anche se ti sembra di non risolvere un problema, devi comunque trovarne uno che risolvi  e spiegarlo, agitarlo, in un modo che sia rilevante per quel protagonista.

Devi agitarlo in modo tale che il protagonista si ritrovi a pensare: “È vero, ho questo problema! Ho questa necessità, ho questo bisogno!

3 - PRODOTTO

Dopo aver agitato il problema per il nostro protagonista, cosa fai?

Introduci il prodotto!

Quello che ho fatto io è stato dirti: “Vuoi vendere di più ma il problema è che il venditore tipico, il venditore tradizionale ha creato attorno a sé un'idea sbagliata. Quel tipo di venditore è morto ed hai bisogno di una presentazione diversa”.

Subito dopo ho introdotto le “5 P” che guarda caso sono il prodotto della vendita (in questo caso semplicemente farti leggere questo articolo).

Quindi puoi applicare questo metodo non solo alla vendita di un prodotto fisico ma anche per vendere la tua idea, il tuo concetto.

Magari devi vendere quel concetto semplicemente per poi arrivare a proporre il tuo prodotto/ servizio.

Quindi introduci il tuo prodotto ma non parlarne troppo anche se hai voglia d’iniziare a spiegare tutte le sue caratteristiche.

Qui devi limitarti a citare che c'è la soluzione al problema e se proprio vuoi dedicare più tempo a  qualcosa... Dedicalo al problema!

 4 - PROMESSA

Arrivato a questo punto introduci la promessa, ovvero in che modo questo prodotto, questa soluzione risolverà il problema per quel protagonista.

La mia promessa qui è stata:

“Grazie a queste 5 P ciò che sarai in grado di fare è avere finalmente un inizio e una fine. Non dovrai mai più avere il cruccio di come presentare i tuoi prodotti, non avrai mai più quell'incertezza, quel dubbio, quella titubanza. Potrai usare il metodo nelle dirette, nei video, nelle prestazioni (corte o lunghe)”.

Ti ho quindi fornito una promessa che ti ha ancora di più incuriosito e catturato.

Nel caso del giovane imprenditore protagonista di Shark Tank, lui non si è soffermato affatto sulle caratteristiche tecniche della felpa, ma ha iniziato a spiegare come poterla utilizzare nei modi più disparati.

Quindi questo ragazzo oltre a fornire una presentazione che fosse divertente, ha creato un’emozione in cui ci si immerge come protagonista in quanto persona che utilizza la felpa.

Nella presentazione lui parte dicendo: “Ho indossato la mia felpa preferita per andare al parco con mio figlio”.

Ovviamente a chi sta parlando?

A tutti i padri ma anche a tutti figli, a tutte le persone che vanno al parco con un amico e che indossano una felpa.

Quindi ha subito identificato il protagonista e il problema, ha introdotto il prodotto e poi ha fatto la promessa che era:

“Ti puoi muovere in totale libertà grazie al sistema che ho realizzato. Non dovrai più avere il problema che la felpa ti cada a terra o che venga persa una volta tolta perché potrai indossarla come uno zainetto”.

In più ha anche creato un’emozione attorno a questa promessa.

5 - PROPOSTA

Arrivato alla fine quello che devi fare è avere una chiamata all'azione, chiedere al tuo pubblico, al protagonista di agire per ricevere o per approfondire la soluzione.

Nel mio caso, arrivando alla fine, ti ho detto:

“Ho la tua attenzione? Lascia un commento qui sotto per scoprire di più!”.

Quindi anche se l'azione non è “Clicca qui e compra”, la tua proposta può essere:  “Clicca qui e lascia un commento”, “Clicca qui e dimmi se ti è piaciuto questo video/articolo”, “Clicca qui e dimmi che cosa ne pensi”, ecc.

Insomma…  La proposta può essere anche qualcosa di semplice come: “Condividi questo video/articolo e aiutami raggiungere quante più persone”, “Condivi con chi pensi possa averne bisogno”, ecc.

La tua proposta, però, dev’essere chiara, specifica, nera su bianco!

Non puoi essere titubante!

Puoi esserlo un po' in tutti gli altri punti, ma sulla proposta devi essere veramente chiaro, specifico, guardare dritto e far vedere che tu per primo sei convinto di quello che stai spiegando.

Se tu non sei convinto del prodotto/servizio che stai proponendo, come puoi pretendere che lo sia il cliente a cui lo stai presentando?

Queste “5 P” puoi adattarle e utilizzarle in discorsi da 30 secondi, così come puoi utilizzarle in discorsi da un giorno o più.

Lascia che te ne faccia vedere uno molto breve che riguarda Vendita Automatica...

Sai cosa c'è di meglio?

Se sei un professionista, un imprenditore, sai cosa c'è di meglio rispetto ad avere una presentazione efficace, uno schema efficace che ti aiuta moltissimo ma se sei “1 a 1”, se dipendi dalle conversazioni individuali ahimé… Hai un tempo limitato, hai solo 24h ore al giorno?

Di meglio di questo c'è avere un processo di vendita automatizzato in grado di aiutarti a replicare,  moltiplicare te stesso ottenendo più vendite, più profitto, più tempo libero e meno stress!

Questo lo puoi scoprire cliccando su www.processodivendita.it e guardando com’è composto un processo di vendita automatizzato che possiamo aiutarti ad implementare nella tua realtà.

Vivi e sperimenta effettivamente quello che possiamo aiutarti a fare!

Guarda con i tuoi occhi come questo processo può funzionare anche nella tua realtà specifica, per proporre i tuoi prodotti tramite l’impiego di 3 strategie che sono:

  1. Passare dalla strategia “1 a 1” (conversazione di vendita individuale) alla strategia “ 1 a molti”

  2. Automatizzare il più possibile i processi in modo che tu non debba fare le cose manualmente ogni volta per ogni cliente (preventivi, rincorrere impegni, appuntamenti, pagamenti, ecc.)

  3. Capire come identificare il target: Targetizzare il tuo pubblico e soprattutto creare un effetto “onnipresenza”, ovvero avvolgere il tuo pubblico con un messaggio che sia chiaro e che gli arrivi su molteplici piattaforme.

Questo è il nuovo evento online gratuito nel quale parleremo esattamente di queste 3 strategie. 

Clicca su www.processodivendita.it  e iscriviti adesso!

Ho appena riapplicato (in molto meno tempo rispetto a prima) esattamente le “5 P”!

Sono partito esattamente dal principio, rispiegando che se sei un protagonista che vuole vendere di più (ovviamente interessato a un processo di vendita)

...ancora meglio di questo (perché libera il tuo tempo) è avere un processo di vendita automatizzato(= prodotto)...

...che guarda caso ti aiuterà ad avere: Più profitto, più tempo libero, meno stress e avverrà su www.processodivendita.it.

Poi ho dedicato un po' di tempo a spiegarti la promessa (le 3 strategie di cui sopra).

Questo è esattamente il modo in cui puoi applicare questo processo, queste “5 P” nella tua attività!

Mi auguro che quanto detto ti abbia dato degli spunti che metterai in pratica fin da subito.

Soprattutto ti aspetto all'evento gratuito Processo di Vendita Automatizzato che trovi qui www.processodivendita.it

Vai su  www.processodivendita.it!

Accedi adesso e iscriviti… E’ gratuito!

 

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