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4 Ruoli Narrativi per Comunicare il tuo Brand

Che tu sia un libero professionista o un titolare d’azienda, ogni volta che comunichi il tuo messaggio, ogni volta che vendi un prodotto o un servizio, stai raccontando una “storia”. 

Certo non inizi con “c’era una volta…” ma il modo in cui viene digerita ed associata la tua comunicazione è molto simile al modo in cui i tuoi clienti guardano un film. 

Si immedesimano in quello che accadrà per loro, nella loro vita, dopo aver scelto ed acquistato il tuo prodotto o servizio. 

Più tu sarai capace di fargli immaginare uno scenario per lui positivo e solare (come un finale felice degno dei migliori capolavori di Cinecittá) e più possibilità avrai di chiudere la vendita.

In questo breve articolo capiamo quali sono i ruoli chiave di ogni storia che vende e quale errore evitare per comunicare in maniera sempre più efficace.

Quali sono questi 4 ruoli?

  1. Protagonista: colui attorno al quale si snoda la trama
  2. Cattivo: l’alter ego negativo del protagonista
  3. Vittima: qualcuno che il protagonista deve salvare o proteggere
  4. Guida: colui che aiuta il protagonista a portare a termine il suo intento

Sono ruoli facili da individuare… prova a pensare al tuo film preferito, sicuramente ti verrà semplice individuarli tutti!

Cosa c'entra tutto questo con la tua azienda o vendere i tuoi prodotti o servizi?

C’è un errore che la maggior parte commette e che tu devi evitare a tutti i costi: nel comunicare il tuo messaggio devi assolutamente ricordarti di non posizionare mai te stesso, la tua azienda o il tuo prodotto/servizio nel ruolo del protagonista!

Tu sei la guida. Il tuo cliente è il protagonista!

Moltissime aziende concentrano tutta la comunicazione su messaggi come ““Noi abbiamo X uffici!” - “Siamo presenti in x paesi” - “Per noi la cosa più importante”… ma ahimè questo è un grave errore!

Il tuo cliente non ha bisogno di un co-protagonista ma di una guida, di qualcuno che lo aiuti a raggiungere i propri  obiettivi!

Questo deve essere il ruolo del tuo prodotto/servizio e questo devi usare nella tua comunicazione!

Come fare?

Ovviamente non basta questo breve articolo, devi approfondire questo tema.

Inizia con il trasformare tutti i “noi” “io” della tua comunicazione in “tu” “per te”… ovvero parla di cosa accadrà al tuo cliente e non di te o delle caratteristiche del tuo prodotto. 

Per fare un approfondimento ulteriore ti consiglio di leggere il libro di Donald Miller “Building a Story Brand” e di visitare il nostro sito www.venditaautomatica.online dove potrai scoprire in che modo possiamo aiutarti.

Ti aiuteremo a identificare e ad implementare la giusta strategia e a comunicarla con il messaggio e gli strumenti corretti.

In questo modo potrai smettere di rincorrere impegni, clienti, pagamenti e appuntamenti passare ad un sistema il più possibile automatizzato per attrarre, vendere e sorprendere i tuoi clienti!

Scopri il metodo ATTRAI.VENDI.SORPRENDI!

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